2022年想开一家赚钱的童装店？先看看这八点
现在已接近年底，马上就2022年啦！这两天也开始陆续收到几位想开童装店的朋友的私信: 打算在2022年开一家童装店，但由于也是第一次开店，没什么经验，想跟我了解一下，新手如何开一家赚钱的童装店？
那么，今天，小编整理了8小点，希望可以帮助到大家。
一，开店地段
一定要选择人流量大的地方开店 ，建议是在商业街，游乐园附近这些人流量比较集中的区域。务必要记住，有人流量才会有到店率，有到店率才有可能有成交率，这是硬道理。
二，店面装修
1、尽可能的打造出一家网红店面 ，吸引客户。好看的观感谁都喜欢，而好看的店面装修会让客户留下来多看几眼，只要客户愿意留下来，那离成交是不是更近一步啦？要是遇到喜欢拍照的小姐姐，拍好的照片往朋友一晒，那免费的宣传不就来了吗。
2、店里的装修要多为小朋友考虑一下 ，尽量童趣一点。多运用一些鲜艳的颜色或者可以贴一些小孩子都喜欢的动画海报。尽可能的在装修上吸引小朋友们的注意力。父母大部分都是跟着小朋友走的。小朋友愿意停下来的地方，父母则是如此。
三，货品定位，优质的货源至关重要
1、货品定位:
a. 考察好你当地，什么样的货品比较好卖，之后针对性去拿货。
b. 一定要选择物美价廉的货品 。现在这个社会，很多父母给小朋友买衣服都会特别注重品质，在父母眼里，孩子就是一个宝。穿衣服一定要穿好的！而好的货品，除了可以帮你留住客户更是你口碑所在的核心点。便宜质量不好的衣服，只适合做一次性生意。谁也不会为了便宜而为孩子的健康买单。
2、优质货源:
a. 选择一家在行业里面扎根已久的大公司合作 。因为这类型公司，既然能在竞争激烈的行业里面生存下来，也就代表了其具备了一定的实力，货品也相对靠谱。这个时候可能有人会问，这种大公司的的货品会不会很贵啊？咳咳咳，我在这声明一下哈，大公司的货品价格结构从几元→几十元都有，一分钱一分货嘛，这就要看你的选择了。
那么，今天和大家分享的是: 专业从事品牌童装折扣尾货库存批发公司 ，原因如下:
①品牌多，款式多:
一个公司最少都会有大几十个品牌，一般一个品牌都会有上百件款式，能给到客户更广泛的选择空间，满足客户多方面需求，便于进一步成交客户。
②价格低:
一般折扣行业的拿货价都很低，低于成本价拿货，价格区间在几元到几十元上百元都有。品牌款式比例不同，价格都会有些出入。但不管你是拿什么品牌，你都是有很大的利润空间。同样的货品，专柜店买得花个上百几百的，在这里拿货价只要9.9，20几，这种货拿回去你随便卖个40.50都是稳赚不赔的。
③质量有保证:
拿的是专柜下架的货品，品质都是有保障的，有效减少客户顾虑，提高成交率。
④一个品牌一份比例:
一个品牌会给你一份比例，比如说: 拿一份100件的巴布豆童装。里面上衣的占比35%，裤子的占比35%，外套占比30%件。也就是说100件货里面有35件裤子，35件上衣， 30件外套。
每一个品牌都会有属于这个品牌的风格体现，同品牌，款式都是大同小异的。便于搭配，更能体现搭配效果。一份货拿回去，上衣裤子外套可以直接搭配在一起进行售买，提高连带率，降低库存，减少父母考虑衣服买回去需要怎么搭配的烦恼，提高成交率。
⑤货品更新速度快：
每周都有品牌不定时更新，保证新品不断，方便店铺及时上新款。
四，门外引流
1、道具摆放：
可以选择放一些游戏机，泡泡机，娃娃机等小朋友喜欢的道具，放在门外进行引流，吸引 小朋友们的注意力，让小朋友们有兴趣的留下来。让父母买衣服的时候更加的轻松自在，不用过于照顾小朋友。
五，店铺宣传
1、朋友圈宣传:
拍一些店面的素材，编辑好对应文案，更新朋友圈，提高曝光度 。
2、借助工具:
可在网上定制一批扇子。扇子上备注清楚店名，地址，店铺售卖产品明细，联系方式，联系人。之后到店铺附近的一些人流量大的地方去进行派发。通过这个方式，店铺知名度 进一步扩大。
3、做活动:
可以派发一些传单，输出内容可以参考楼上的。另外，再补充一些活动内容: 凡到店客户免费领取袜子2双。通过这个方式既能提高客户的到店率，又能提高店铺的知名度 。也让客户更加清晰明了地知道店铺所经营的货品结构。
六，服装陈列
跟大家分享两个成列方法，易学且美观。
1、区分色:
根据衣服的类别.色系.数量来陈列衣服 ，比如说:白色的挂在一起，红色的挂在一起，黑色的挂在一起，也就是把颜色区分开来。之后根据颜色的数量进行调整陈列的位置，颜色越少放越前面。
2、穿插色:
一个杆子上建议挂2-3个颜色 就可以了。（因为过多的颜色，陈列在一起，会显得货品颜色很乱。降低档次）。之后，根据这几个颜色进行穿插陈列，例：a-b-a-b（2个颜色），a-b-c-a-c-b-a（3个颜色）
(浅色和深色的衣服区分杆子来挂。如果不太了解什么是深浅色，可以找一下度娘或者直接找小编都是可以的。)
七，橱窗小模特
模特上身的衣服款式建议穿亮眼一点的颜色，这样比较吸睛 。其次，模特上面可以搭配一些包包，眼镜，帽子，鞋子，小本子，花等等，搭配的小道具也不要过多，选择2~3个即可。
搭配的小道具的颜色尽量要和小模特身上的衣服颜色相吻哈。这样才会显得整个上身效果会比较协调，看起来舒服。
（帮助模特尽量摆出一些肢体动作来，模特属于静态物体。我们要让它动起来。可以把模特想像成人，我们人会摆什么样的姿势，那就针对性选择一些合适的姿势在模特上面展示出来，让模特更加立体。）
另外，多找几个小模特放在店内，穿上衣服，进行服装上身效果的展示。之后再搭配上一些道具摆上一些相对应的动作(参考楼上建议)。让客户可以更直观地看到这件衣服买回去之后，会有怎么样的一个上身效果 ，多给客户一些脑补画面，促进成交 。
八，留客
1、建童装群:
给客户点好处，引导客户进群，后续可以在群里发一些刚上新的，特价货品。另外，每日定时间点在群里发小金额红包留住客户 ，养成客户看群的习惯。
2、让客户加你微信:
例: 可以做活动 ，凡加店主微信者，免费领取袜子一双(或其他礼物，根据自身情况而定)，免费的东西，谁不想要啊！对吧。
总结一下：
以上八点只是给到大家一个参考框架，具体还得根据自身情况有规划地去实行去落实好。
想把店铺经营好，我们要从细节做起，做别人已经做好的事，做别人没有尝试去做的事情。多借鉴，多学习，多成长。会让你的店铺越做越好。努力的人最好看。加油，服装人。
门店生意惨淡？这个童装商家入驻得物三个月日销破10万
“我们入驻得物到现在差不多有半年左右，在平台的帮助下，从0起步到如今日销突破10万，前后只花了三个月。” 婴童行业商家、武汉品诚唯创商贸有限公司得物渠道负责人殷凡向母婴行业观察如是透露。
在进一步的沟通过后，母婴行业观察发现类似的现象级增长案例在得物比比皆是。拥抱年轻消费人群，以品质、个性、潮流等鲜明特征在巨头夹缝中完成异军突起的得物，既代表了中国当代年轻家庭的消费新偏好，同时也在快速成长为童装经销商挖掘逆势增长的优选路径。
Z世代步入育龄得物童装行业暴增200%
“传统电商平台的流量增长已陆续触碰到了天花板，甚至有些已呈现出下滑趋势。”
群体性的增长乏力中，得物则完全是另一番景象。据官方披露的数据显示，得物童装、童鞋类目2023年销售同比增长超200%， 其中儿童跑步鞋、儿童裙装与儿童户外鞋2023年同比增长113%、191%和348%，婴幼儿内衣的同比增长率更是达到了惊人的683%。
“相较于其他平台，得物的用户群体更年轻、消费能力更强且消费忠诚度更高，与公司聚焦中大童扩张的需求较为契合。”
谈及入驻得物的契机，殷凡在采访中表示得物：“潮流电商”的平台心智已深入人心，其对年轻消费人群的虹吸效应相对显著。作为一家全渠道布局的童装经销商，殷凡透露：得物是公司目前销售额增长最快的渠道，团队还将基于得物用户的需求偏好，对卫衣卫裤、羽绒服等客单价更高的秋冬装开展专版定制与产品布局，持续挖掘得物渠道潜力。
“我们把更多的资源与精力放在了下半年，”殷凡表示：“未来在得物的年度销售额目标是5000万。”
起家于潮流电商并向综合类电商快步迈进的得物，在年轻消费者及新生代母婴家庭中的影响力正持续攀升。据得物官方披露的数据显示，得物的用户群体中90后年轻人占比超过9成，其在95后新生代消费者中的渗透率高达70%，每天有超过10万人次在平台搜索童装关键词。在这家拥有“全电商领域最年轻用户群体”的电商平台中，你能看到为好友选购新生儿礼盒的年轻白领，也能看到给自己添置各类潮牌衣物的年轻人......
伴随着时间的推移，这些活跃在得物平台的年轻用户们，陆续由校园踏入社会、步入成家立业的新阶段，他们继续在得物选购符合自身个性喜好的潮流好物，装扮宝宝、装点生活，以此从育儿过程中挖掘到更多的情绪满足感。源源不断的“母婴消费生力军”补充下，得物平台童装行业迸发出了不同其他渠道的增长活力。
面对热衷在得物消费的“酷爸辣妈”们，殷凡也总结出了自己的一套经营逻辑。
“七分选品，三分运营。” 他在采访中分享到：“基于得物童装消费者年轻化、个性化的显著特征，我们也会面向得物渠道开发一些专版产品，从而尽可能地匹配用户的消费需求，让生意体量进一步突破增长。”
人效高、成本低、退货少在得物做“更简单、更省心的生意”
与业绩突飞猛进的得物童装商家不同，线下渠道的经销商们多数仍面临着动销困难、库存高企等问题。
“很多母婴店表示第一季卖的还好，到后来打折甩卖，就把前面赚的钱也搭进去了。” 在母婴行业观察走访线下渠道的活动中，某位浙江的经销商朋友如是说道。
曾主营线下门店、现已入驻得物平台的某童装商家向母婴行业观察表示：“童装实体店铺的客流下降的很厉害，但上游一级经销商制定的采购指标却长期居高不下，经营压力很大。”
经营过程中遭遇的诸多掣肘，也直观地反映在童装类目在线下渠道的增长表现上。据《2024母婴行业观察渠道调研&品类洞察报告》显示，2024年一季度在母婴门店中包含童装在内的棉品增势远低于营养品、儿童奶粉等热销品类，同时与童装行业大盘增速存在着较大的差距。同时，进店客流下滑、产品动销困难、人工及场地成本高企等问题，亦是我们在与童装线下经销们沟通交流时较常听到的几个关键词。
不止于此，与成年人相比，父母眼中“一天一个样儿”的小朋友们在不同发育阶段的身高体长、特定需求均有差异，因此童装的产品线更为复杂，经销商要承担较大的库存压力；另一方面，由于新生代母婴消费者对童装的时尚、潮流属性愈发看重，为维护顾客的“新鲜感”，经销商需要对童装定期进行甩卖清仓，而那些促销乏力的“压箱底产品”自然就成了影响营收能力的负面因素。
而这些困扰童装线下经销商的痛点难点，在得物均得到了高效解决。前文中那位昔日的传统经销商向我们透露，入驻得物后，他的团队在短期内便突破了1000万销售额。在他看来，得物平台操作简单，不需要为此承担新的人力成本，且平台的退货率较其他电商平台优势明显。更为重要的是，在得物平台经营不需要和其他经销商卷价格、卷流量，还能做到差异化经营。
通过与多位得物入驻经销商的访谈交流，母婴行业观察发现得物已从入驻启动、团队人效、运营成本、货款回流等多个维度入手，打造出了一整套有助于童装经销商挖掘生意增量的高效模式。
首先在入驻启动维度， 与传统渠道相比，得物入驻经销商无需在冗长繁琐的店铺装修、商品拍摄、商品上架、详情页制作等准备流程耗费精力。在其独具特色的“半托管模式”中，商家只需提供商品定价与商品库存，其他的店铺运营工作包括售前、售后客服等，均由得物平台负责，大大降低了童装经销商入驻启动的门槛。
“得物的合作模式是以经销商为主的，对新商非常友好。” 采访中，殷凡就此谈到：“整体来说上手比较简单，经销商有足够的时间慢慢地摸索怎么经营好渠道。”
再来是团队人效维度， 得益于得物“半托管模式”的高效性，商家在生意经营的过程中所需承担的人力成本被大大降低。在多个全渠道经营案例中，经销商需要为得物渠道配备的人手往往都是最少的，因此团队人效远高于其他渠道。
殷凡在采访中坦言：“得物的人效是相对较高的，负责传统电商渠道的团队单人单月大概能产出五十万左右的销售额，而负责得物渠道的团队能够做到七八十万的水平。”
同时在运营成本维度， 得物遵循的是“电商+社区”的逻辑，平台没有设置繁杂的广告投流、竞价排名等玩法，而是专注于商品品质，通过先进算法为商家提供流量分发，据悉目前平台内90%的流量均为免费。
“得物的商家竞争不像其他渠道那样白热化，属于童装领域的一块优质蓝海市场。” 殷凡向我们透露：“在得物我们更注重商品种草的工作，通过优质内容和优质产品吸引客流，运营成本远低于其他渠道。”
最后是货款回流维度， 得物对商品上架门槛的严格要求，造就了其远低于传统电商渠道的售后退货率，同时由于得物的电商属性更强，用户被种草内容打动后即可点击直达商品购买页面，因此在成交效率方面与同类种草社区相比更具优势。下单快、退货少的得物渠道，其合作经销商货款回流、生意增长显然更加高效。
这一点在采访中亦有所验证，殷凡向母婴行业观察表示目前得物渠道的退货率在8%左右，较传统电商渠道低很多。
从“躺着赢”到“卷着熬”，伴随着国内新生儿数量规模的持续缩水，万亿母婴消费市场已步入供需关系调整的关键时期，作为其重要细分赛道之一的童装行业亦是如此，承接新生代消费者个性、潮流、品质需求茁壮成长的得物，为童装产业打破“存量竞争”提供了新的抓手。我们也有理由相信，未来会有更多的童装及母婴产业从业者循着流量变迁方向，选择与得物牵手，做更简单也更省心的生意。
巴拉巴拉、NIKE、安踏、戴维贝拉、斐乐、斯凯奇、adidas、巴布豆、特步、泰兰尼斯、乔丹、迪士尼、361、李宁、adidas originals、jordan、kappa、under amour、鸿星尔克、匹克
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